인간은 왜!? 합리적인 선택을 못하는 것 인가? [ 심리학의 모든 것 ]

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인간이 합리적인 선택을 못 하는 이유?

 

생각보다 복잡하고 재밌는 주제예요! 😊

 

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1. 우리 뇌의 한계 때문이에요 🧠

사실 우리 뇌는 완벽한 컴퓨터가 아니에요. 제한된 합리성이라는 게 있어서, 모든 정보를 다 처리할 수 없거든요.

 뇌는 한꺼번에 몇 개 이상의 것들을 생각할 수 없기 때문에 가장 인상적이고 두드러진 것에 큰 영향을 받는 후광 효과나 가용성 오류가 발생해요.

 

2. 휴리스틱(지름길 사고)에 의존해요 ⚡

복잡한 상황에서 우리 뇌는 빠른 판단을 위해 지름길을 써요. 

예를 들어 : "다른 사람들도 다 하니까 나도!" (대표성 휴리스틱) / "최근에 본 뉴스가 더 중요해 보여!" (가용성 휴리스틱)

이런 식으로 직관에 의존하다 보니 때로는 틀린 선택을 하게 되죠.

 

3. 감정이 이성을 이겨요 😅

감정적 요인들이 합리적 판단을 방해해요. 심지어 가석방 심사에서도 점심 식사 전에는 거의 대부분 불허가가 나왔지만, 점심 후에는 약 60%가 허가되었다는 연구 결과도 있어요! 배고픔 같은 몸 상태까지도 우리 판단에 영향을 준다니 신기하죠?

 

4. 손실 회피와 후회 두려움 😰

우리는 잃는 것을 더 크게 느껴요. 그래서 좋은 기회가 있어도 "혹시 손해 볼까 봐" 망설이게 되죠. 특히 선택의 역설에서 보듯이, 선택지가 많을수록 "잘못 선택하면 어떡하지?"라는 후회에 대한 두려움 때문에 오히려 스트레스를 받아요.

 

5. 정보 과부하와 선택의 역설 🤯

선택지가 많으면 더 행복할 것 같지만, 실제로는 그 반대예요! 마트에서 샴푸 하나만 있으면 그냥 사면 되는데, 수십 종이 있으면 오히려 선택하기 어려워지죠.

흥미롭게도, 모든 대안을 다 고려해서 내린 결정이 그냥 마음에 드는 대안이 나타날 때까지만 찾아보고 결정하는 경우보다 만족도가 더 떨어진다는 연구 결과도 있어요!

 

6. 인지적 편향들이 판단을 왜곡해요 🔄

우리에게는 여러 가지 인지적 편향들이 있어요

    1) 확인 편향

         - 자기 신념에 맞는 정보만 찾으려고 해요. "역시 내 생각이 맞아!"라고 하면서요.

     2) 사후판단편향

         -  이미 일어난 결과를 보고 "내가 그럴 줄 알았다"고 착각하는 거예요.

     3) 정박 효과

         -  처음 받은 정보에 너무 의존해서 판단하게 되죠.

 

 

7. 진화의 부산물이기도 해요 🦕

생존을 위해 집단에 의지하며 살아온 인류의 집단에 대한 충성심이 지금까지 남아서 비합리적인 행동을 하게 한다는 분석도 있어요. 기술 발전을 못 따라온 진화의 부산물이라고 할 수 있죠!

 

 

 

결국 인간이 합리적인 선택을 못 하는 건 뇌의 한계, 감정적 영향, 인지적 편향, 그리고 진화적 특성 때문이에요. 하지만 이런 특성들을 이해하면 조금 더 나은 선택을 할 수 있을 거예요! 😉

 

 

 

 

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